Этот чек-лист поможет вам понять разработку лендинга изнутри и сфокусироваться на нужном
Создаете вы лендинг сами или заказываете у веб-студии, помните: перед тем, как переходить к дизайну и структуре, нужно разложить свой бизнес по полочкам. Четко определите что и кому вы продаете, что действительно важно вашим клиентам. Избегайте невнятных и шаблонных преимуществ, которые не несут никакой ценности.
Важные моменты:
Сфокусируйтесь на своем предложении и его выгодах, а не на дизайне и подборе каких-то крутых анимационных фишек.
Четко определите вашу целевую аудиторию.
Покажите свою компанию изнутри: фотографии офиса, складов, сотрудников. Будьте предельно открыты.
Помните, что вы на рынке не один. Ваша задача — выделиться из общей массы. Будьте интересными, честными, предлагайте клиенту выгоду и пользу, проявляйте заботу.
Закройте все вопросы и возражения клиента через разделы лендинга, соблюдая приоритеты. Например, для эвакуации авто важнее скорость и цена, а не сотни довольных клиентов.
Избегайте «воды» и неуместной информации. В некоторых случаях нет смысла описывать подробно преимущества своего продукта. Если клиенты не спрашивают часто об этом.
Указывайте стоимость своего продукта прозрачно и понятно. Клиент не должен подумать, что его хотят обмануть или что то не договаривают.
Если вы оказываете услуги — докажите, что вы не первый день на рынке. Покажите свое портфолио и кейсы, подтвердите их конкретикой, цифрами, фактами.
Знайте конкурентов в лицо. Не просто названия компаний, а их фишки, плюсы, минусы, цены, акции и т.п. Всегда сравнивайте себя с конкурентом глазами вашего покупателя.
Избегайте неизмеримых понятий, таких как: качественно, быстро, премиум и т.п. Все это — штампы, они ни о чем не говорят и лишь отталкивают.
Давайте что-то полезное бесплатно, если это возможно. Люди любят подарки и начинают вам доверять.
Опишите свой продукт так просто, чтобы любой человек сразу мог понять что вы ему предлагаете.
Сегментирование 5W поможет понять кто ваша целевая аудитория
| Что? (What?) Сегментация по типу товара: что вы предлагаете потребительской группе? какие товары/услуги? |
| Кто? (Who?) Сегментация по типу потребителя: кто приобретает товар/услугу? какой пол, геоположение, возраст? |
| Почему? (Why?) Сегментация по типу мотивации к совершению покупки и потребления: какова потребность или мотивация клиента? Какую проблему решает товар/услуга? |
| Когда? (When?) Сегментация по ситуации, в которой приобретается продукт: когда потребители хотят приобрести товар/услугу? |
| Где? (Where?) Сегментация по месту покупок: в каком месте происходит принятие решения о покупке и сама покупка? Имеются в виду точки контакта с клиентом, где можно повлиять на решение. |
Пример. Услуга: «удаленный бухгалтер»
| Что? (What?) Удаленный бухгалтер - ведение и сдача отчетности, ведение первичной документации, решение вопросов с ФНС и ПФР. |
| Кто? (Who?) Начинающие предприниматели, руководители малого бизнеса с численностью до 10 человек в штате, СПБ и МСК. |
| Почему? (Why?) Необходимо вести отчетность и документооборот, проблемы с ФНС и ПФР. |
| Когда? (When?) Проблема с налоговой и нужно срочно решить, нужно сдать годовую отчетность, уволился бухгалтер, дорого держать штатного бухгалтера, вчера открыл ИП или ООО. |
| Где? (Where?) Группы в соц. сетях по регистрации ИП и ООО, группы крупных бухгалтерских сервисов, таких как «Контур», «Мое дело». Яндекс Директ - по примерным сегментам «удаленный бухгалтер», «открыть ООО», «сдать отчет СЗВ-М». Блог на сайте или ютубе - видео, статьи решающие какие-то конкретные проблемы. |
Игорь Костромин
СЕО студии
Наши заказчики часто дают нам одну и ту же информацию о своем продукте и бизнесе. Каждый из них уверен в своей уникальности и качестве. А начинающие бизнесмены настолько самоуверенны, что конкурентов вообще не берут в расчет. Они думают, что их продукт будет продаваться сам по себе.
Именно поэтому их лендинги получаются безликими, не отвечают на возражения клиентов и проигрывают конкурентам, которые потратили время на анализ рынка и своей аудитории.
Какие лендинги может сделать наша студия
За 10 лет работы мы создали более 500 одностраничных сайтов, поэтому мы можем разработать проект любого плана. Ниже несколько свежих примеров из нашего порфтолио.
Обратите внимание на все пункты в этой статье перед тем, как искать подрядчика или делать сайт самостоятельно.
Итог:
Определите что и кому вы продаете, в какой ситуации и почему купить должны именно у вас. С четкими ответами на эти вопросы результат гарантированно будет выше.
