Сколько стоит сайт: как формируется цена на разработку

Начнём с главного: цена сайта — это стоимость человеческого времени. Не технологий, не хостинга, не «сложности дизайна» в вакууме — а часов работы конкретных людей.

Час разработчика в небольшой студии стоит 2 000–3 500 рублей. В крупном агентстве — 4 000–6 000 рублей. У топовых игроков — от 7 000 рублей и выше.

Лендинг за 80 000 рублей — это 30–40 часов работы одного специалиста: собрал на конструкторе, подключил форму, настроил аналитику.

Корпоративный сайт за 500 000 рублей — это 200+ часов команды из 3–5 человек: аналитик, дизайнер, разработчик, тестировщик, менеджер.

Сайт за 30 000 рублей — это 10–15 часов работы одного человека, скорее всего фрилансера, скорее всего на шаблоне. Это не обязательно плохо — но это принципиально другой объём работы и другой результат.

Именно поэтому сравнивать «сайт за 30 тысяч» и «сайт за 500 тысяч» — это как сравнивать «поездку на метро» и «такси»: оба довезут, но это не одно и то же.

Когда студия называет цену, в неё входит несколько составляющих. Разберём по этапам.

Аналитика и исследование — изучение бизнеса клиента, аудитории, конкурентов, формирование технического задания. Это та работа, которую «дешёвый сайт» пропускает полностью. Именно здесь закладываются решения, которые потом определяют, работает сайт или нет.

Прототипирование — разработка структуры и логики сайта до дизайна. Карта сайта, схемы ключевых страниц, сценарии пользователя. Без этого этапа дизайн рисуется «на ощущение», а не под задачу.

Дизайн — создание визуального решения с нуля под конкретный бренд. Это не «выбрать шаблон и поменять логотип». Это разработка уникального визуального языка: цвета, типографика, сетка, компоненты, адаптация под мобильные устройства.

Разработка — написание кода, настройка CMS, интеграции. Здесь кроется большая часть разброса в ценах: «поставить WordPress с шаблоном» и «написать кастомные модули на MODx» — это принципиально разный объём работы.

Тестирование — проверка на разных устройствах, браузерах, скоростях интернета. Шаблонные решения часто сдаются без тестирования вообще.

SEO-подготовка — правильная структура URL, метатеги, микроразметка, настройка аналитики. Делается при разработке — и это дешевле, чем исправлять потом.

Управление проектом — координация команды, согласование с клиентом, соблюдение сроков. Невидимая работа, за которую платят, но её ценность понимают только после того, как проект без неё разваливается.

Вот где начинается самое интересное.

Сайт за 40 000 рублей сделан быстро и на шаблоне. Через полгода понадобится добавить раздел — выясняется, что это требует переверстки. Поменять форму — нужен разработчик. Добавить интеграцию с CRM — «архитектура не предусматривает». Каждая такая доработка стоит денег, и совокупно эти деньги нередко превышают стоимость нормального сайта.

По статистике, большинство компаний, начавших с «дешёвого» сайта, через 1,5–2 года приходят к переделке. Итог: заплатили дважды. И потеряли время.

Если сайт не конвертирует — каждый рубль, вложенный в рекламу, работает хуже. Разница в конверсии между «просто сайтом» и продуманным сайтом с правильным UX может быть в 2–3 раза. Это прямые деньги.

Дешёвый сайт часто не имеет нормальной технической основы для продвижения. Потолок позиций в поиске — низкий. Органического трафика нет или мало. Приходится платить за рекламу постоянно, потому что SEO не работает.

Сайт на десятках плагинов, без документации, написанный под конкретную версию CMS — сложно обслуживать. Новый подрядчик берёт больше времени, чтобы разобраться. Каждая правка дороже, чем должна быть.

Получили КП — и не понимаете, за что именно платите? Вот что важно проверить.

Входит ли аналитика и прототипирование? Если в предложении сразу «дизайн» без предшествующей работы — значит, студия либо пропускает важный этап, либо уже всё придумала за вас. Ни то, ни другое не обещает хорошего результата.

Что значит «уникальный дизайн»? Уточните: это авторская разработка с нуля или доработка шаблона? Одно слово, принципиально разный результат.

Что с мобильной адаптацией? Она должна быть включена в базовую стоимость, не как опция. Если предлагается отдельно — настораживает.

Что входит в поддержку после запуска? Гарантийный период — какой? Что покрывает? Как оплачиваются доработки после сдачи?

Есть ли договор с фиксированными сроками? Устные обещания не считаются.

Портфолио — это не «красивые картинки». Это доказательства.

Смотрите на проекты в вашей сфере или близкой. Промышленный сайт и сайт кофейни — разные задачи. Студия, которая хорошо делала кофейни, не обязательно понимает логику B2B.

Ищите живые сайты, а не скриншоты. Зайдите на реальный сайт из портфолио. Как он работает? Как грузится? Удобен ли он?

Спрашивайте про результат, а не про процесс. «Мы сделали красивый дизайн» — ни о чём. «После запуска количество заявок выросло на 40%» — это разговор.

Смотрите, с кем работала студия. Крупные клиенты в портфолио — это не гарантия качества, но индикатор доверия рынка.

Расскажем про себя честно.

Мы работаем на MODx с кастомной разработкой без шаблонов. Это дороже, чем «поставить WordPress с темой». У нас нет «сайта за 30 тысяч» — потому что за такую сумму невозможно сделать то, что мы считаем нормальным результатом: аналитику, прототип, авторский дизайн, кастомную разработку, настройку аналитики и SEO-подготовку.

Наши клиенты — Технониколь, Пеноплэкс и другие производственные и строительные компании. Это компании, для которых сайт — не «чтобы было», а инструмент привлечения клиентов с долгим циклом сделки. У них нет права на «сделать дёшево и переделать через год». Им нужно правильно с первого раза.

Именно поэтому мы начинаем с вопросов о бизнесе, а не о дизайне. И именно поэтому наша цена выше, чем «от 30 тысяч» — потому что в неё входит то, что определяет результат.