Веб-студия ONE PAGE, Октябрь 20, 2018 | Время чтения: 5 минут
Этот чек-лист поможет вам понять разработку лендинга изнутри и сфокусироваться на нужном
Создаете вы лендинг сами или заказываете у веб-студии, помните: перед тем, как переходить к дизайну и структуре, нужно разложить свой бизнес по полочкам. Четко определите что и кому вы продаете, что действительно важно вашим клиентам. Избегайте невнятных и шаблонных преимуществ, которые не несут никакой ценности.
Важные моменты:
• Сфокусируйтесь на своем предложении и его выгодах, а не на дизайне и подборе каких-то крутых анимационных фишек.
• Помните, что вы на рынке не один. Ваша задача — выделиться из общей массы. Будьте интересными, честными, предлагайте клиенту выгоду и пользу, проявляйте заботу.
• Опишите свой продукт так просто, чтобы любой человек сразу мог понять что вы ему предлагаете.
• Четко определите вашу целевую аудиторию.
• Ответьте на всевозможные вопросы и возражения своего клиента с помощью разделов своего лендинга. Соблюдайте приоритетность расположения информации. Если вы оказываете услуги по эвакуации авто, то не нужно начинать с того, что у вас сотни довольных клиентов. В данном случае клиенту важна скорость прибытия и стоимость.
• Указывайте стоимость своего продукта прозрачно и понятно. Клиент не должен подумать, что его хотят обмануть или что то не договаривают.
• Покажите свою компанию изнутри: фотографии офиса, складов, сотрудников. Будьте предельно открыты.
• Если вы оказываете услуги — докажите, что вы не первый день на рынке. Покажите свое портфолио и кейсы, подтвердите их конкретикой, цифрами, фактами.
• Избегайте «воды» и неуместной информации. В некоторых случаях нет смысла описывать подробно преимущества своего продукта. Если клиенты не спрашивают часто об этом.
• Избегайте неизмеримых понятий, таких как: качественно, быстро, премиум и т.п. Все это — штампы, они ни о чем не говорят и лишь отталкивают.
• Давайте что-то полезное бесплатно, если это возможно. Люди любят подарки и начинают вам доверять.
• Знайте конкурентов в лицо. Не просто названия компаний, а их фишки, плюсы, минусы, цены, акции и т.п. Всегда сравнивайте себя с конкурентом глазами вашего покупателя.
Сегментирование 5W поможет понять кто ваша целевая аудитория
Что? (What?) Сегментация по типу товара: что вы предлагаете потребительской группе? какие товары/услуги?
Кто? (Who?) Сегментация по типу потребителя: кто приобретает товар/услугу? какой пол, геоположение, возраст?
Почему? (Why?) Сегментация по типу мотивации к совершению покупки и потребления: какова потребность или мотивация клиента? Какую проблему решает товар/услуга?
Когда? (When?) Сегментация по ситуации, в которой приобретается продукт: когда потребители хотят приобрести товар/услугу?
Где? (Where?) Сегментация по месту покупок: в каком месте происходит принятие решения о покупке и сама покупка? Имеются в виду точки контакта с клиентом, где можно повлиять на решение.
Пример. Услуга: «удаленный бухгалтер»
Что? (What?) Удаленный бухгалтер - ведение и сдача отчетности, ведение первичной документации, решение вопросов с ФНС и ПФР.
Кто? (Who?) Начинающие предприниматели, руководители малого бизнеса с численностью до 10 человек в штате, СПБ и МСК.
Почему? (Why?) Необходимо вести отчетность и документооборот, проблемы с ФНС и ПФР.
Когда? (When?) Проблема с налоговой и нужно срочно решить, нужно сдать годовую отчетность, уволился бухгалтер, дорого держать штатного бухгалтера, вчера открыл ИП или ООО.
Где? (Where?) Группы в соц. сетях по регистрации ИП и ООО, группы крупных бухгалтерских сервисов, таких как «Контур», «Мое дело». Яндекс Директ - по примерным сегментам «удаленный бухгалтер», «открыть ООО», «сдать отчет СЗВ-М». Блог на сайте или ютубе - видео, статьи решающие какие-то конкретные проблемы.
Наши заказчики часто дают нам одну и ту же информацию о своем продукте и бизнесе. Каждый из них уверен в своей уникальности и качестве. А начинающие бизнесмены настолько самоуверенны, что конкурентов вообще не берут в расчет. Они думают, что их продукт будет продаваться сам по себе.
Обратите внимание на все пункты в этой статье перед тем, как искать подрядчика или делать сайт самостоятельно.
Итог: определите что и кому вы продаете, в какой ситуации и почему купить должны именно у вас. С четкими ответами на эти вопросы результат гарантированно будет выше.
Подпишитесь на нас
