Веб-студия ONE PAGE, Ноябрь 7, 2020
Заголовок состоит всего из нескольких слов, но на его написание может уйти несколько часов. И мы рекомендуем не жалеть время на составление мощного, продуманного, продающего заголовка.
Давайте посмотрим, почему это важно и какую роль в тексте выполняет заголовок
Любой продающий текст: будь то лендинг, письма для e-mail рассылки, пост, статью - мы пишем, исходя из потребностей целевой аудитории. Заголовки не исключение. Чтобы сделать их привлекательными для наших читателей, в идеале они должны содержать выгоду, указывать на проблему, давать гарантии и т.д. Ну а если добавить креатива и оригинальности, то такие заголовки станут по-настоящему мощным инструментом привлечения внимания.
Продающих заголовков много не бывает. Если вы пишете длинную статью или лендинг, следует большое внимание уделить подзаголовкам блоков. Идеально, если всю основную информацию человек получит, лишь бегло просмотрев заголовки.
Но не путайте заголовки с УТП, это не одно и то же. В этой статье мы говорим о главных заголовках к продающим текстам, а о том, как составить УТП мы рассказали здесь “Как написать грамотное торговое предложение”. А в этой статье мы сделали подборку шаблонов для заголовков блоков лендинга, просто берите и применяйте.
Итак, мы можем отметить 2 главные функции заголовков
1. Вовлекать в текст
2. Усиливать предложение, выгоду и т.д.
Заголовки также могут доносить суть предложения, УТП. Но об этом более подробно поговорим в следующей главе.
10 техник написания цепляющих заголовков
Существует десятки техник составления заголовков, но далеко не все применяются на практике. Мы выбрали для вас 10 рабочих вариантов, которыми пользуемся сами.
1. Выгода. Пожалуй, самая популярная и часто используемая техника. Мы применяли её в большинстве наших проектов. Если читатель видит в заголовке ответ на свой вопрос или решение его проблемы, то он скорее всего захочет узнать подробности и прочитает текст.
Примеры:
“Увеличим продажи интернет-магазина при минимальном бюджете”
“Все взгляды теперь будут обращены только на тебя”
2. Проблема. Указание на какую-то боль, проблему клиента заставляет его искать решение в тексте.
Примеры:
“Глотаете таблетки горстями, но ничего не помогает?”
“Не можете долгое время продать квартиру?”
“Как написать уникальное торговое предложение для вашего бизнеса”
3. Гарантия. Применяется в случае, когда у продукта или услуги есть весомая гарантия.
Примеры:
“Вы гарантированно сэкономите 20% бюджета на отправке грузов”
“Гарантируем прибавку урожая или вернём деньги”
4. Списки. Мы часто используем эту технику, так как по опыту и результатам клиентов знаем, что такие заголовки одни из самых кликабельных - привлекает конкретика.
Примеры:
“3 способа увеличить конверсию из заявки в продажу”
“10 техник написания цепляющих заголовков”
“9 причин, почему вашему сайту не доверяют”
5. Цифры. Это техника тесно перекликается с предыдущей и также достаточно эффективна. Кроме списков, в заголовке содержится конкретный результат в цифрах.
Примеры:
“Как продлить срок службы плоской кровли на 15 лет”
“Получайте до 11,7 % годовых выше, чем у банковского вклада”
“Пока все потели в спортзале, она сбросила 10 кг за 3 недели без диет и тренировок”
6. Свидетель. Заголовок содержит ссылку на свидетеля, который подтверждает заявленные обещания и выгоду.
Примеры:
“Наши клиенты уже увеличили прибыль в 2 раза”
“50+ компаний пользуются нашим сервисом и повысили качество услуг”
7. Упоминание ЦА. Из заголовка читатель сразу видит, что информация в тексте точно для него.
Примеры:
“Руководство для начинающих дизайнеров”
“Одежда для будущих мам”
“Программное обеспечение для бухгалтеров”
8. Приказ. Заголовок в повелительной форме, чаще всего с эмоциональной окраской.
Примеры:
“Хватит разбазаривать деньги! Узнай, как оптимизировать расходы”
“Перестань сливать деньги на рекламу! Найди взрослого подрядчика”
9. Интрига. Это мощный триггер, который пробуждает любопытство читателя. В заголовке содержится недосказанность, и хочется сразу выяснить в чём дело.
Примеры:
“Секрет продающего лендинга”
“Не допускайте эти ошибки в дизайне”
Сразу возникают вопросы: Что за секрет? Вдруг я о нём не знаю… Какие ошибки? Вдруг есть такие, о которых я не знаю, надо почитать на всякий случай.
10. Предложение. Заголовок содержит ключевое отличие продукта или услуги, передает суть предложения.
Примеры:
“Юридическое обслуживание бизнеса за абонентскую плату без ограничений по количеству задач”
“Самоучители иностранных языков с бесплатным мобильным приложением”
Заголовки могут содержать комбинацию техник. Например:
“Увеличим прибыльность вашего бизнеса минимум в 1,5 раза”. Выгода + цифры.
“Узнай 5 проверенных способов сделать ремонт без головной боли”. Приказ + списки + выгода.
Итак, мы разобрали основные техники написания заголовков и надеемся, что вы сможете применить их в своих проектах, постах, статьях и т.д. Но важно помнить, что это всего лишь техники, а не аксиомы. И при составлении заголовков следует ориентироваться прежде всего на свою целевую аудиторию и иногда использовать более релевантные, не шаблонные заголовки.
Подключайте креатив, интуицию и здравый смысл, а также вдохновляйтесь хорошими примерами, читайте наш блог, смотрите портфолио и отмечайте удачные заголовки. Или обращайтесь в нашу студию, поможем.
Подпишитесь на нас
