Веб-студия ONE PAGE, Ноябрь 29, 2019
Что такое квиз-сайт?
Квиз (quiz) сайт – это одностраничный сайт, который продает через опросник или тест. На нем нет подробной информации
о товарах и компании, но есть призыв пройти тест и получить индивидуально подобранный товар или услугу.
Например, вы в интернет-магазине цветов. Отвечаете на вопросы:
1. Для кого букет – для девушки/мамы/школьного учителя
2. Какой цвет предпочитает – белый/красный/розовый/желтый
3. По какому случаю букет – день рождения/8 марта/особый случай/просто так
4. На какую цену вы рассчитываете – до 1500 руб./до 3000 руб./ до 5000 руб.
Получаете ответ: «букет из 5 красных роз в подарочной упаковке» и кнопку «заказать». Оставляете свои контакты для обратного звонка или сразу выбираете время доставки и оплачиваете.
Когда квиз-сайты работают?
Представьте, что вам будет комфортно покупать в таком формате:
• Недорогие подарки – букеты, коробки конфет, чай в банках
• Недорогие детские товары – самокаты, игрушки, настольные игры
• Недорогую электронику – флешки, наушники
Все это, скорее всего, не вызывает отторжения.
Теперь представьте, что через квиз вам предлагают:
• Купить квартиру
• Заказать юридические услуги
• Выбрать мотоцикл
• Инвестировать в онлайн-игры
• Записаться на психологический тренинг
Станете ли вы отвечать на вопросы? Скорее всего, вы сами предпочтете их задать. Что это за компания? Почему ей можно доверять? По какому принципу она делает подбор? Как предложение соотносится с конкурентами?
Поэтому квиз-сайты работают, когда соблюдаются несколько параметров:
1. Много разновидностей товара – потенциальному клиенту не хочется возиться с выбором самому
2. Выбор не очень важен для клиента – он готов не вникать в процесс и довериться незнакомому закрытому алгоритму
3. Цена ошибки невысока – товар или услуга стоят недорого, если клиенту не понравится, катастрофы не случится, он просто закажет в другом месте в следующий раз
Поэтому, для многих интернет-магазинов недорогих товаров квиз-сайт – хорошее решение.
Что такое лендинг и в чем его отличия от квиз-сайта
Лендинг – тоже одностраничный сайт. На этом сходства заканчиваются. Задача лендинга – ответить на все вопросы
потенциального клиента и привести его к осознанному решению купить именно этот продукт или услугу и именно у вас.
Поэтому лендинг обычно рассказывает:
• Какие проблемы решает товар/услуга
• Чем вы лучше конкурентов
• Почему вашей компании можно доверять
• Каковы подробные характеристики товара/услуги
И отвечает на 99% возможных вопросов и сомнений, который могут помешать принять решение о покупке.
Когда подходит лендинг
Во всех случаях когда:
• Товар или услуга стоят ощутимых для клиента денег
• Клиенту важен самостоятельный осознанный выбор
• Цена ошибки в выборе высока для клиента
• У вас есть конкуренты, и клиент может захотеть сравнивть предложения
Для букета цветов или коробки конфет лендинг делать нет смысла. Для мотоцикла, надувной лодки, юридических услуг, страхования, онлайн-обучения и инвестиций – есть смысл.
Когда квиз-сайт просто перекладывает работу на вас
Если сделать квиз-сайт для сложного и недешевого товара и услуги, можно попасть в такую ситуацию. У вас высокая
конверсия сайта. Приходится нанимать больше сотрудников, чтобы обрабатывать заявки. Они целыми днями отвечают
на вопросы, но в итоге количество покупок – незначительное. Вы сэкономили на создании сайта, и теперь тратите деньги
на обработку нецелевого трафика.
Как вырастить продажи в 10 раз за один день
Честный ответ на этот вопрос - никак. Любой сайт – лендинг или квиз – это просто сайт. Он может помочь вырастить продажи
со временем, если сделан грамотно, и если к нему подключено грамотное продвижение. Но моментальных чудес не бывает.
С какими обещаниями стоит быть внимательным:
• Квиз повысит конверсию вашего сайта в 6 раз (на 400%) или снизит расходы на контекстную рекламу в 3 раза:
Есть ли подтверждения в виде конкретных сделанных проектов? Сколько их? Сколько всего проектов сделала компания?
Каков был средний эффект?
• Конверсия лендинга была 0.96%, сделали квиз – возросла до 3%: Как выглядел этот лендинг, и кто его делал?
Может, если бы он был сделан грамотно, конверсия была бы 20%?
Кроме того, важно, готова ли веб-студия вникать в ваш бизнес и подбирать индивидуальное решение. Если вы видите
на первом экране обещание увеличить конверсию на 400%, а потом ссылку на видео Бизнес Молодость, велики шансы
что и решение, которое вам предложат, будет шаблонным. Заголовок, тест, подарок или скидка, введите email.
Кто дает такие обещания?
Например, фрилансер, скрывающийся за сайтом «веб-студии». Он закончил недельный онлайн-курс по созданию квиз-сайтов,
чтобы зарабатывать удаленно и путешествовать по миру. Теперь он делает для вас дизайн, маркетинг и верстку, и считает,
что может сделать все это профессионально. Или веб-студия, которая пользуется тем, что клиент не всегда понимает,
как работает маркетинг.
В итоге, вы теряете не 5-10 тыс. руб., которые заплатили за разработку квиз-сайта. Вы вложите свое время, оплатите
настройку рекламной кампании и начальный рекламный бюджет. То есть сумму, за которую можно заказать грамотный
лендинг с уникальным контентом и дизайном, разработанными четко под ваш продукт.
Как грамотно выбрать тип сайта для себя?
• У вас много недорогих однотипных товаров, и для клиента не очень критичен выбор? Скорее квиз-сайт.
• У вас сложный и ощутимый по цене товар или услуга, и клиент сравнивает вас с конкурентами? Скорее лендинг.
В любом случае, лучше проконсультироваться с профессиональным интернет-маркетологом, которому вы доверяете,
или послушать мнения нескольких. Это поможет принять осознанное решение с реалистичными ожиданиями.
У нас вы всегда можете заказать бесплатную консультацию, которая вас ни к чему не обязывает. На ней вы задаете любые
вопросы, мы смотрим на вашу ситуацию со стороны и подбираем подходящее решение. Реализовать это решение вы можете
в любой веб-студии по своему выбору.
